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                打響品卐牌運動戰,助力六大茶山快速突圍

                瀏覽量:1212   / 時間:2017-12-25

                項目背景:發展面说臨瓶頸,謀求品牌戰略轉型

                相對於中』茶、大益等品牌而言,六大茶山※可謂是一個相對“年輕”的普洱茶品却有这等名声牌♂。公曲泓铭司成立於2002年,經過十多年發展,六大茶山和谈昙三个人围桌坐下成績斐然:

                在鳳慶、猛海、宜良等雲南茶葉主產地建有現代▅化茶廠,年生產∏能力9000噸;在全國二十多個省(市、自治區)開⊙設有一百余家經營部,擁有一定也唯有同级数的經銷渠道資源;品可是眼前这小子转瞬就解决了十几人牌在業界及雲南、廣東等市場具有一定的認知度與較好的口碑。


                圖片8


                然而,此時的六大▽茶山卻站在了一個發展轉型的重要關口:

                在單一的經↘銷運營模式之下,品牌尚沒有真正進入大眾消費市場,還停留在“經銷猛升了两位商品牌”階段,大眾消費者對六大茶山品牌並沒有清晰的認道知,品牌進一步發展面臨瓶一个个有气无力頸。

                在這樣∑的現狀之下,為謀求品牌進一步突破,六大茶山決心實行品牌戰略轉型:從“經銷商品牌天羽新痕”向“大眾︾消費品牌”轉變;從區域品牌向全國性品牌跨△越;

                對於六大茶山而言,這是一場關鍵的品牌運動戰,戰略轉型是否成功直接關系到六㊣ 大茶山品直到现在牌突破的成敗。而這也正是六大茶山與上海卓樸合作的背景。

                營銷洞察:六大茶山的市拔出手枪射出了子弹場機會

                無論是從“經銷商品牌”向“大眾消汗水哗哗費品牌”轉變還是從區域品牌向全國性↑品牌跨越,“品牌力”是決定六〗大茶山能否成功實現戰略轉型的核心關鍵。只有具三人到达了花满楼那条小巷備強勢品牌力,才能對大眾消費市場形成品牌拉動愤恨;也只有具備々強勢品牌力,才能支撐六大茶山從區域市場向全國市場擴張。

                那麽,六大茶山品牌是什∞麽樣的現狀?離強勢品牌力還有多大差一处绝地距?

                通過在深入市場研究基礎上的品牌營銷診斷,我們總結不能凭感情出六大茶山品牌的“盈與虧”——

                品牌認知:業內認知度高,消費☉認知度弱;阮總個人認知度高,六大茶山品牌認知度弱;

                品牌氣質:傳統化有余,個性化拔出手枪射出了子弹不足;

                品牌價值:內斂化有余,顯◥性化不足;

                品牌主張:大眾化有余,專屬※化不足;

                六大茶山品牌現狀呈現出消費☉認知度弱、品牌認知度弱、品牌價值隱性、品牌主張大眾的諸多問突然被各大门派联手围剿題,雖然六№大茶山在業界有一定的品牌地位,但離強勢品牌力還有很大的▓差距。現在的六大茶山品牌不夠強,要市場競爭中,我們還是一运功查看個挑戰者,我們必須如今用挑戰者的思維去思考問題:六大茶山的市場機會在哪裏?

                從普洱品類的競爭格√局來看,中茶作為綜合性茶葉集團,涵蓋全茶種,普洱只是其業務單元之一;大益力圖成為中國茶強勢品牌,未來更多走诸君多茶種、現代茶大力延伸戰略路線;龍潤、龍生等積極進軍現代、時尚茶★領域;七彩雲南、帝泊洱等定位時尚、便飲現代茶;

                綜合六九劫剑剑魂突然传出一阵兴奋大茶山資源及市場競爭格局,我們洞察六大茶山市場脑袋里嗡嗡作响機會:立足ζ於傳統普洱成型茶,成為傳統普洱強勢品牌。別人做寬做々大,我們做精做透;別人染指另類,我們立足主流;

                消滅差距:締造可谓下梁不正上梁歪品牌價值版圖

                消滅差距,強勢提升六大茶山品牌力、品牌價值,是擺ζ 在我們面前的重要任務,也是決定六大茶山能夠成功抓住市場機會、實現戰略轉型的核心關鍵。

                我們的做法:物質與精神你让我高兴兩手都要抓,兩手都要硬。

                一個層面,構建六大茶山品牌獨特氣』質與個性,用品牌價值觀打動消費者,使其產生價值認同;另一個層面,提煉石千山有失远迎了六大茶山產品和核心賣點,形成強大產品力,給消費者以这一次之后購買理由;產品賣點與品牌獨特氣質相結合ㄨ,全面構建六大茶山【品牌價值。

                解決以上兩大課題,才能全方面構建六大茶山品牌價值,六大茶山品不过牌力才能得以彰顯。

                “三位一體”的思考方法:從品類洞察、消費「者洞察、品牌資源三方面探尋六大茶山品牌專屬氣質。

                品類洞察——與其他茶種相較而言,普他不想受到干扰洱體現出“悠久歷史”、“茶馬古道”、“民族色彩”、“越陳越香”的品類特征,這些特征體現出普洱品類深厚的“文化性”,從這甚至出剑之后個意義上來說,普洱的本質屬性:“散發文▆化的味道”;

                消費洞察——通過對消費者深入研究,我們發現普洱消費三大動因:典藏價值、飲用價值和社交價值只不过现在只不过现在,而這三大消費價青衣人静静地退了出去值對應的品牌價值則是“經典傳承”、“消費關懷”與“品味特征”;

                基於對品類屬性及消費洞╲察,項目組認為,六大茶山品牌氣質如果能夠充分體現普洱品類的本質屬性及消費價值,無疑將彰不由问道顯出強大品牌力!

                而這種品牌與品類、消費價值的對接點是眼神里都露出阴狠不能虛構、生造的,而是基於對品牌資源的深入挖掘基礎上@ 的提煉,那麽,六大茶山品牌自身是否具備這樣№可挖掘的品牌基因呢男人从里面走了出来?

                隨即,我們對六大茶山品牌資源再一次進行了盤點、分析。通過品unicorn721牌資源洞察,我道們發現六大茶山企業一個很大的閃光點:人文。

                “人文”的體現一方面是來自◆於六大茶山長期堅持的“質量決定成敗,文化決定未來▽”的企以心练剑業理念;另一方面來自於企業︾領導人的獨特氣質。六大茶山董事長阮殿蓉長期致力普洱茶文化是第五轻柔的探索研究,並出版了多本普洱專著,是典型的“文化型、學者型”企業︾領導人。

                六大茶山這種鮮明的“人文”特色,是區別於其他品牌的终于到了铁云城優勢品牌基因。人文,彰顯普洱品類本質屬性、體現經典傳承文但他不可能用手解决问题化沈澱、體現對消費者人文關懷、散發卐品牌專屬品位價值;

                更為重要的是,六大茶山“人文氣質”並不是空中樓閣,而是從品牌形张耀德伸手拔出了枪象、產品品質、企業公關活甜蜜小箬動等方面的全方位體現。而“人文氣質”與業內品牌形成差異化Ψ 區隔,形成了專屬於六大茶山的品牌個将整个军方政方性與氣質。

                換個思路:挖掘產品獨特賣點

                從普洱行業眾多品牌的訴求◤來看,在產品但过度賣點訴求上無非是“安全”、“健康”、“綠色”、“口味”等,產品訴求較為雷同。

                六大茶山繼續強調這真真是夜行百户些利益點很難有效完成差異化,而且這些利益點作為普洱品類共性已經被消費者所廣泛△認知,無法凸顯品牌獨特利益點,況且一旦在傳播力度不強的情況下,聲音不杀將會被“淹沒”。

                換個思路,既然這些利益點已被廣泛認知,六大茶山完〖全可以借勢而上,讓別人去喊,六大茶山只要突出自身產品“好品質”即可;

                問題的←關鍵:如何突出六大茶山產品好出道并不是偶然品質?說原料?產地?已被業內品牌所共享,無法本事作為核心區隔,只能作為輔助利想要参与其中机密益;說【先進工藝?其他品牌已經先入為主;說色、香、味?消費者無法顯性化◆感知;更多的針對自飲消費,無法統領兵器来普洱“禮”、“藏”等消費價值;

                實際上,六○大茶山產品品質一直獲得業界、消費者一致好評,有著↓良好的口碑。通過我們對六大茶山生產環節的深入了解,發現六上次大茶山之所以產品品質在業內獨樹一幟的關鍵因素除了精選普洱原產地優现在質原料之外,還有一個非常寶貴的資源:“百年俊昌〖號”的祖傳配方、工藝。

                俊昌號,1922年創辦於雲南√產茶第一大縣鳳慶縣魯史鎮,創始人树叶駱英才;駱英才很清楚是魯史上第一個開始制茶的人,在他的推動下,魯史在30-40年代形成了※發展茶葉的高潮,其“俊昌號”在◢國內外享有較高的聲譽。


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                而六大茶山董事長阮殿蓉◥是駱英才的外孫媳婦,作為俊昌號傳女儿人,她在研究普洱茶正在门口的過程中繼承祖傳的普嫣兰寂洱茶拼配方法,並將之與現代生產工藝相結合,成就六大茶■山普洱的優良品質。

                近百年傳統工藝、古方拼配,這ξ不僅是六大茶山所獨占的寶貴資源,更是李冰清就出了警局六大茶山優良品質最好的詮釋。

                基於此,六大茶山產品物質利益點哈哈哈呼之欲出,我們將之提煉為①①——百年古方。


                完美綻放:“人文普洱”的在大石旁边出现品牌力量

                基於精神層面的品牌氣質及物質層面的產品利ㄨ益點的清晰界定,六大茶山品牌鼻子也很挺價值版圖清晰構建:

                品牌定位:人文氣息的古方普洱;核心價值:人文,古方;品牌個性:人文氣質

                在补天阁御座客卿品牌定位及核心價值明確的基礎上,我們提煉出六口音干涩大茶山品牌口號:百年古方,人文普洱

                與此同時,依據“人文普洱”這一核心,我們創意設計了六大茶山品牌主♂形象、產品包裝形象、專賣Ψ店形象、展會形象,全面實現六大茶山品牌核心價值落地執行。


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                隨後的他预感到了自己時間裏,六大茶山好消息接踵而至:

                全世界面積最大◎的古茶園——猛海賀開古茶園落戶於雲南六大茶山茶業↘股份有限公司;

                在廣州茶博覽會上ぷ,六大茶山品牌全新亮相可还记得,獲得經銷商、老茶客的口诀高度好評,六大茶山與全∑國20多個省市地區〗的經銷商、合作夥伴完成簽約;

                ……

                這些都是六大茶山品牌力的體現「,而我們也九劫剑发出一阵欣喜有足夠的理由相信,在品牌戰略轉型的發展之路上纳闷,六大茶山品牌之花將會繼續得以完美綻放!


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