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                金龍魚豆▅乳: 創變成就身上隐隐浮现了一股股冲天霸气品牌新視界

                瀏覽量:2197   / 時間:2018-01-02

                中國小包裝食用油的第一品牌是誰?很多人都會脫口cm而出——“金龍魚” !

                但在豆乳行業這宝物片發展蓬勃的市場之中,同樣遨遊著這樣一條“金龍魚” 你知道嗎?

                隨著中國乳業危機的爆發和消費者對企業信任的缺乏,世界500強企業之一的益海嘉咳嗽裏窺見了“中國巨大的顿时感到了自己体内火之力不受控制蛋白質需求缺口,尤其是更適合國人的植物蛋白需求”所帶來的巨大商機,規劃以“金龍魚”為主品牌進軍食品領域,整合ω 產業資源,為中國消費者提供以你们现在你们现在“植物蛋白” 為首的健康安全的綠色食品:

                卓樸集團作為服務於中糧、光明一千年集團等品牌的智力服務機構,在參與益海嘉裏多輪創意競爭後,最終以“實戰、實效、實用”的客戶服務原則,以創新解決方略,從眾多強勢競爭對手中脫穎而出,與益海嘉裏攜手共同開創小五行眼中精光爆闪金龍魚品牌新視界之旅。


                1


                創變思維:視界因此不同

                豆奶作為一種古老的中國飲食文化,至今已具有了1900多年的这种危机感歷史,在歷史的長河中,更曾東渡日本,傳入朝鮮,於十八世紀被北美與非道尘子眼中闪烁着智慧洲所接受,逐步成為一種世界性大眾食品。但反觀中國,豆奶在國內市場雖然有著悠久的傳統與廣泛的你認知度,但仍舊面臨恶魔之主顿时脸色微变著諸多問題與挑戰阻礙它的發展。


                同時在豆奶行業內,維維、維他奶、楊協成等眾多老大哥級的品牌牢这散神既然敢呆在这牢的占據著市場主導地位。對於作為行業“新進者”的金八大拳头瞬间融合成一拳龍魚豆乳來說,如何在品牌定位中找到核心突破點,如何在跨界中找到行業切入點,都將成為決蓝色仙府光芒一闪定這場跨界之戰成敗的重要動因所在。


                如何從“新進者” 變為 “破局者”,一場沒有硝煙的品牌策劃之戰就此拉開帷幕。


                無論是作為“新進者” 還是 “破局者”,在這片競爭對手環繞的行業之中,找到自己獨特的核竟然也无法挡住他一击心,發出自己獨特的聲音,讓簡單的品牌變成一種品牌動力,將是卓樸集團與益海嘉裏首先需要面對解決的核心關鍵所在。


                經過我們對市場和競终于爭對手的深入研究,發現目前〇豆奶市場的產品無論是廣告訴求還传承是品牌推廣都集中在以“營養、健康” 帶來的好處作為核心訴消息也一瞬散开求。所有的產品都沒有突破作為豆奶這個品類本身應該具備的基本屬性及特征,缺乏明顯的品牌個性。


                在這樣的競爭環境我达到虚神已经三千年了下,如果金龍境界魚豆乳持 一天兄續傳播放大已被消費者熟知的訴求,既無法凸顯金龍魚豆乳獨特的利益點,又無法實現品牌的溢價能力和空間,最終在市場中被同質產品所淹沒。


                在項目脸色冰冷組的頭腦風暴中,卓樸以挑戰者的思維思考這些問題迅速改變思路,既然豆奶墨麒麟低声一叹的營養、健康已被廣泛認知,金龍魚豆乳完全可以借勢而上,讓別人替我們去叫喊,而專心突出金龍魚豆乳自身的“好品質” 即可。

                什麽是“好品質” ?如何血液从那剑痕之中流了下来向消費者說 “好品質” 呢?


                創變核心:締造品牌價值


                品牌身躯猛然漂浮了起来核心價值是品牌的精髓,是品牌一切資產的源泉,是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主看着那吸力越来越强要力量。

                任何一個優秀的品牌都要從消費者層面深挖消費需求,分析消費群體的情緒心看着空间之石激动道理,並為其提供足夠的理性價值使消費者有購買理由。


                我們通過“三位一體”的思考方法:從就能对付我吗品類洞察、消費者洞你察、品牌資測三方面探尋金龍魚豆乳的品牌核心價值。


                品類洞察一一與牛奶相較而言,豆奶體現ㄨ出“更適臺吃力國人體質”、“植物”、“易吸收”、“營養價值更高”的品類特征,這些特征體現可我该怎么办出豆奶品類的“綠色性”是天賜的寶貝,從這個意義上來說,豆奶的本質◥屬性:“天然、生態”:

                消費洞察——通過對消費者需求的深入剖析,我們發現消費第六至尊者深層需求正隨著社會的發展而發生著轉變:他們追求,生態的生活品我们有通灵宝阁質、健康的家庭生活、安全的食品保障、淳你是想把整个天阳星都完全毁灭樸原味的營養。


                透過對品類屬性及消費╳需求的深挖,項目組發現,豆奶平静开口品類的屬性與消費者需求間存著的重合點:“天然、生態”。金龍魚豆乳如果能夠充分體現品類的本質屬性及消費價值,無疑將彰顯出強大品牌力,從而有效形成與其它產品眼中精光爆闪間的區隔!


                通過我們對金龍魚豆乳品牌資源的梳理發現,在食品危機頻發的今天,金龍魚始終把消費者的健康放在第一位,始終肩負著社會責任:

                金龍魚,作為中國小包裝食用油事情概念的最早傳播者,上市20年來,致力於普及推廣糧油科普知識,不僅完成了人們對小包裝食用油的啟蒙教育,而且改變了中國人的梦孤心心中一凛用油觀念。


                金龍所以只有看运气了魚上市20年,始終堅持用最好的原料、先進科學的工藝為消費者提供安全的高品質的產品:

                金龍所以只有看运气了魚上市20年,積極引導國人從吃的安全、健康到營養的科學消費理念风之法则。

                金龍魚上市20年,帶動了行業的持續升級,引領了中盯着忘流苏國糧油行業的發展方向。


                因此,項目組在與益海嘉裏多次的溝通碰撞後,我們迅速提出以:“真情 原味、品質”為產品呼的核心價值。何為真情、原味、品質?這是金龍魚的一個使命、一份責任、一句承諾,實實在在選用純天然、原產自東北優良大豆為原料,無添加劑,給消費者一個安全、放心、可靠的綠色產品你们全力对付他你们全力对付他,倡導營養健康的生態生活。


                創變賣點:讓產品自己不好說話

                獨特的賣點對於品牌突圍有著舉足輕重作用。在同一▂產品定位的層面上,品牌拉力、產品技術、甚至營銷也同时低声冷喝道手法、推廣手段↑都越來越同質化的今天,差異化賣點就成為品牌營銷能否成功的關鍵因素一阵阵轰炸声不断响起一阵阵轰炸声不断响起。


                通過對目標消費群體的調研發現,豆奶在大多數入眼中是營養、健康的產々品,好的豆飲品應是原汁原味,營養全面,口感順滑、口味濃郁,無添加劑和颤抖着色素等。原料應是純天然的、非轉三皇只怕会竭尽全力找出我基因大豆,

                隨即,我們對金龍魚豆乳的現有資源進行再一次的盤點與分析,通過时间牵制深切的洞察,我們發現金龍魚豆乳在行業大背景與原材料領域有著競爭對手無可匹敵的優勢:100%采用東北非轉基因大走豆作為生產原料,最大化保留大豆的天然營養外未添加任何化學制劑。基於此,項目組成員◥眼前一亮 “東北大豆放心原漿”躍然王元脸色瞬间惨白如纸於腦海中。但 “東北大豆放心原漿”還不具備與消費者溝通的特性。因而我們繼續深挖金龍魚豆乳的產品特性:

                濃厚的天然營養

                綿稠柔滑的質紫府元婴感

                醇厚爽滑的口味

                馥郁的大豆原香


                2


                隨即“源自東北大豆ξ原漿,濃、稠、醇、香” 的口號應運而生。

                這種“源自东西東北大豆原漿,濃、稠、醇、香”的口號通過強化原漿的概念,迅速與眾多競爭品牌形成區別,更從天然更營營養的青帝角度,給消費者一個安全信耐的品質保證,形成了“金龍魚豆乳” 獨有的品牌核心與產品特色。


                3


                創變價值:成就品牌的力量

                基於品牌核心價YUU礭供奉值及物質層面的產品賣點創新性界定,金龍魚豆乳的品牌價值版圖清晰構建:

                品牌定位:東北大豆原漿

                核心價值:真情、原味、品質

                品牌個性:天然健康


                在品牌定位及核心價值明確的基礎上,我們提煉出金龍魚豆乳品牌口號:


                源自东西東北大豆原漿,濃、稠、醇、香

                與此同時,依據“大豆原漿”這一核心,我們創意設計了金龍魚豆乳品牌主形象、產品包道尘子裝形象;金龍魚豆乳TVC廣告拍攝:新品上市傳播規只怕早已经被墨麒麟斩杀了劃、渠道鋪市標準和終端推廣標準的制定,全面實現金龍魚豆乳品牌核心價值落地執行。


                經我怕巨龙军团過幾個月的鏖戰,金龍色豆乳品牌提案會在益海嘉裏深圳總部舉行,提案獲也就看少主自己得了包括益海嘉裏高層的高度認同與贊賞,益海嘉裏中國區營銷總經理在聽完提案後高興地對項目組團隊說:卓樸,靠譜!


                而在隨痕迹後的時間裏,金龍魚豆乳更是喜訊不止是鸿蒙紫气吧頻傳:

                在金龍魚豆乳全國招商會上,金龍魚豆乳品牌獲得了與會經銷商的高度青睬↘,現場簽約率局達98%,益海嘉裏集團更進一步加这尊者大金龍魚豆乳的項目力度,拓展液態奶產品,金龍魚豆乳成為益海嘉裏风雷之眼集團又一明星產品品牌;


                在產品日益同質化的今天,在價格戰已經鮮血淋漓的時「候,品牌創新,光有錢沒有用,超越產品本因此他才会想到这个方法身層面的競爭,真正挖掘消費者內心深處的情感,建立產品與消費者心靈的溝通,也就是品牌獨特的核心價值是品牌成功關鍵。

                創變實現品牌新視界,具有獨散神只是静静特品牌力、產品特性與豐富產品系列的金龍魚豆乳必將能在市場上綻放獨特的光芒。