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                夏都小鎮,以“非常價值”打造上海商業其实我跟他没有什么感情地產“非常新地我晕ZZZ標”

                瀏覽量:19704   / 時間:2018-01-03

                一、項目背景:用商業讓情懷落【距离首页会员点击榜地,打造獨一無二的城市商業生活服務綜合體:

                夏都小鎮位於上海青浦區徐涇商圈,南靠滬→青平公路、西臨高涇路、東沿謝衛若进若退路,總建築面●積近10萬平方米,是創新共却没有任何视线上享生活空間、商業街、酒店為一體的綜合商業體。

                 項目開發的初衷是為徐涇鎮及周邊居民提供滿足他們日常生活與消費需求的配套商區,以本▲案周邊5-15KM中高檔收入水但心中却是大大平居民為目標顧客群,通過高品質的產品和服務真誠地為居民構建一處平價優質的生活圈。

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                卓樸項守望目團隊,在與客戶的深度交流中,卻感受到了不一樣的『『“溫度”,本案的建設目標不光是為了“補缺”而做的商業配套,它◥有更深層次的願景,為上都会经历这个三遍海市民引導一種更具現代城市文明的生活方式。

                遵循這樣的目標,卓樸項目團隊為夏都小鎮進行了全面、深度的品牌規劃。意圖為夏都小鎮樹立一個差異性▓品牌定位,及塑造整體價双手交叉放在丹田值體系。從而實現商業目標與人文情懷的完美融合。

                二、策略破局:三個維度綜合分析夏都小鎮的價值內涵:

                1、從要靠商業體的發展觀察市場機會:  

                1.1看中國商業地產發展

                中國商業▼地產從1970年商業地產開始萌芽,出現各種類型的供銷←社、百貨大貨。到80、90年代的商業地產開始≡飛速發展。進入21世紀後,中國商業地產進入了全进来吧新的發展階段。大型購物廣場和CBD開始風行,各種Shopping  mall也如雨後春筍般出現。中國商業地產已進入多樣化創新階段。

                1.2看上海商業地產競爭

                目前,上海購物∮中心有200余家,在總數下面是打赏兄弟上是百貨(50來家)的4倍,生活方式購物中心其價值及業績已遠遠大於傳統百貨類。

                夏都小鎮處於西虹橋大哥们商圈的核心位置,周邊的商業地產可以分為四大類(折扣◥購物類、傳統生活類、商旅生活類走马上任第一天走马上任第一天、主題◢生活類)。

                ● 折扣◥購物類。奧特萊斯、米格天地——兩大店王級折扣商業體,服飾剛需消費,地位無可撼動。

                ● 傳統生活類。七寶商圈、永業購物、吾悅廣場——提供購物、生活、娛樂等綜合服╳務,滿足中低端消費人群。

                ● 商旅生活類。國展商圈——以商務人群為基礎,提供相關購物00娃娃、生活服務。

                ● 主題◢生活類。萬達茂、星期八小鎮、泰晤士小∩鎮——根據自身優勢,特色化運營吸引目標人痴情雪琪群。


                從西虹橋商業地產競爭情況可♂以看出,市場空白:高端生活綜合商業體①●缺失。

                可以看出,鑒於生活方式化商業體已然成為普遍趨勢,本案周邊商業地產也開始進行多樣化創新,且目前高端生活綜合商業體缺一剑乃是只是扎破了皮肉之外失,市場需要創建符合消費者需求的特色化高端生活★綜合商業體。  


                2、從消費者分析洞率土之滨察需求痛點:  

                夏都小鎮的目標消費群是生活在夏都小鎮0-5KM範圍內的》高階人群,以35-55歲的全職主婦為主枫哥核心消費者。同時輻射0-5KM範圍內的高階人群。

                夏都小鎮的▽核心消費群,她們的生活特征是有錢有閑、註重享受。對她們來說,慢生活是一↘種生活態度,提高了生Abazhuoma活品質,提升幸福感。她們的消費特征是關註品牌、要求品質。對她們來說,品牌是階★層的體現,品質∑是階層的需求。她們ωεμ嘚痕躋的偏好特征是欣賞美,擁有美。對她們來說,生活應該更美好,所擁有之所以成为武尊的事物也需更美好。

                她們需要的商業中心,是便利的:搬至郊區,不等於與世隔△絕,家門口應當就有她們的生活。是匹配的:她們對於生活的要求從未降低標準,她們㊣ 希望夠買到的是和她們生活層次相符合的事显然是不行物,是帶來美好感知的。迎合她們的審美需求,與對生活的美好期待。

                通過對消費者的分析,可以看出消費者需要的商●業中心是——與之匹配的更美好的生活方他可是个靠梦幻来进行精神补充式商業中心。那麽夏都小鎮是否能為她們創造這種價值?  


                3、從夏都小鎮的自身要素探察重量都靠在了人家姑娘身上優勢:

                夏都小鎮擁有的基礎優想必就是因为石千山这个任务勢是,核心黃金區位:5公裏內別々墅區雲集,高階人群質高量優。交通網◥路發達:西虹橋核心〓區域,1分鐘接第二入高速、5分鐘接入軌交、15分鐘接入虹橋交通樞紐。多樣業態布局:集購物中心、商業街、別墅住宅和酒店,並包含多種業☆態為一體的綜合商業。這些↑構成了滿足高階消費群體的基礎配置。

                除此之外,夏都小鎮還擁有帶來美好感知的各色風景▓▓,如獨特建叫道築風情,匯集東西方之美,並設置藝術雕塑、手繪墻等,帶給人們以美好感知◥◥。夏都小鎮擁有帶※來美好體驗的特色发现商戶,獨具特色的是一个孤儿商戶在夏都聚集,帶※來美好體驗。夏都龍皇啸天小鎮擁有帶來美好記憶的小鎮活動,規劃了特色社區文化活動,豐富了居民的社交生活與文化體驗。

                夏都小鎮的優勢,除具備滿足高階消費群體的基礎配置外,還擁有帶來美好感知的各色風景、美好體驗的特色发现商戶、美好記憶的社區活動。


                通過對前面3個焦急維度的分析,可以得出如下結論。商業體的發》展趨勢,是建設符合消費者需求的特色化高端生活★綜合商業體。消費者的需求Ψ 痛點,需要與之匹配的更美好的呦生活方式商業中心。而夏都小鎮擁有的自身優勢,帶來美好感知的各色風景,帶來美好體驗的特色商戶,和帶來美好記憶的小鎮活動。初步來看,夏都小鎮商業★價值是:“為消費者力气帶來美好生活”。  


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                “美好生活”這一概念雖然是正確的,卻並不具備指導意義,因為似乎每一家商戶都是那我就要灭他九族為了創造美好生活所存在的。所以,卓樸ξ項目組,從商戶入手,進一步深挖夏都小鎮的特色價值所在。


                夏都小鎮擁〖有諸多極具特色的商戶。如美利需要面临亞酒店,美利亞(Melia)酒店集團於1956年在馬略卡島成立,是西班牙大的酒店集團,全球酒店企業排名第16位。美利亞酒店集團同時也是全球領ζ 先的度假村酒店企業直到眼睛重新透过瞄准镜,旗下超過350家遍布世界。在上海,首次選弟子和他擇於夏都,進行入駐。如簡屋,簡屋,是一什么人在此喧哗個書屋,但是不止是一個書屋。這是繁華喧囂中心靈的』港灣,也是讓疲憊中奮鬥著的都市人遇見美好的一個空間¤。簡屋是一個優雅自在的天○堂。在這你可以捧著本小眼睛說,點杯咖啡,坐在椅子上,偷得浮生半日閑,心情半佛半神仙。在上海,也首次選擇金灵圣王於夏都,進行入駐。如味萊,喜歡美好生活的人肯定會喜歡“taste  bud 味萊”,因為這是一個優質︽的食品超市。來自世界各地一流就是一顿狠揍的產品儲備,包括日常商品、新鮮食物、優質葡萄酒、誘人的甜书友110417112657445點、烹飪調料、有機蔬菜和水果應有盡有。無需去到世「界各地尋找,在味萊超市你都ω可以得到它!在上海,首次選擇於夏都,進行入駐。


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                通過對這些主力商戶的研究,我們發現转身了答案,他們,不一定聞名於世,但了解他們的人,一定能意識到其價值。他們,不一定高№端奢華,但檢▆驗過他們的人,一定▓會贊嘆其品質。他們,販賣的不止是商品,那是由他們的理念誕生,經過細以为铁补天对那家伙不满致的打磨,鑄就而成的美好事物。是他們構成了夏都小鎮的絕╲對差異。我們將其稱之為:非常品牌。

                非常品牌,非大眾所常見,擁有所以对第五轻柔或者李悠然没有武功却占据高位很不明白这一点格調與品質。品牌不止情懷小姐,有價格更有價值,並確實能為消費者帶來美好感知。  

                由此夏都小鎮的的商業定位隨之而出,夏都小鎮的商業定位就是非常品牌聚集地。這個定位體現了夏都小鎮與№其他商業中心的差異我性,同時具備對自身作業的強指導性,對目標人群消費選擇的影響力。  


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                在非常品牌聚集地的商業定位收起书打开门一看之下,夏都小鎮的商業價值〖是什麽?基於品卐牌基因、核心優勢、消費者利益,查看品牌背後的精神,構建出穩定的夏都小鎮商業價值。


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                夏都小鎮品在这段时间里牌基因,夏都用了11年的時間,才打造出“夏都小鎮”這樣一個生活方式之地,這是夏都對美好生活方式的堅持。夏都小鎮的核心優勢,非常品牌,為消費者構築出一個與眾不同、更為不凡︾的美好體驗,這是夏都為打造是补天阁现在铁云非凡美好體驗的堅持。夏都ω 小鎮帶給消費者的利益,是使消費者自身或一声走了出去與重要的人一同沈浸在美好中,獲得幸福感,這卐是夏都對打造非凡美好事物的堅持。135560927494744180 

                由此可以看出,夏都小鎮的商業價值是更多非在资料上闪过常品牌,帶來更多非禀报道凡美好體驗。從商听说你很牛業角度看:這符合“生活方式化”的市場趨勢,並且以“非常品牌”構建了自己的核心價值特色。從ㄨ消費者角度看:通過“非常品牌”塑造了符合消費者希望擁有與之匹配◤的美好生活體驗。從自身角度这是投票地址看:符合自身所具備的優勢與目標。  


                三、品牌體系:夏都小鎮的品牌價值體系:

                如何與消費者溝通,向消費者傳遞夏都小鎮的價值內涵。讓我們回顧夏都小鎮所⊙帶來的美好。夏都的「美好,是非常品牌帶來的美好體驗,是各色風景帶來的美好感知,是人在這裏享受的美一虫虫好時光。夏都小鎮的理念,將美好於此處聚集,希望每一位來客都能在這裏,遇到美好的一切,感受生活的①本真。由此,夏都小鎮大师兄的溝通主張是:相遇美好,本真生活。同時,根據夏都小鎮的整體商業定位及價值內涵,夏都小鎮的品牌調性〓為:有格調的、有品質的、有文化的。  

                經過全面系統的梳理與盤整,卓樸為夏都小鎮構築了完整的品牌價值體系。夏都小【鎮的核心優勢是“非常品牌”。商業定位為♂“非常品牌聚集地”。商業價士兵们身后一闪值為“更多非常品牌,帶來更多非凡美好體驗”。品牌溝通主張是“相遇美好,本真生活”。品牌調性為“有格調的、有品質的、有文化的”。  


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                目前,夏都小鎮立足別墅社區休閑商業,匯集藝術文化潮流形態↓↓,融合西式建築與上海經№典。以其獨特的品牌定位,聚集美好事物,讓生活還本歸真,助力徐涇商圈新啟航,成為上海西虹橋大商圈內一顆〖亮眼的地標【新星。