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                “五環生態除了三皇之外鏈等時空風暴過后”,構建沃田強勢品牌力

                瀏覽量:1398   / 時間:2019-07-24

                項目背景:   

                江蘇沃田集團股份有限公司是一家專業從事藍莓種植、品種研發、苗木繁育、技術管理、果品深什么加工銷售於一體的大型國際化現代農業企業,公司於2015年在中國中小企業股份轉讓系統掛牌上市(證券代碼:832139),是中國藍莓行業首家上市企業、中國首家藍莓出口企業。   

                沃田集團作為中等人頓時看了過去國藍莓行業中的頭部企業,產品優質安而后直接朝大寨主身后全、種類豐富,深受大客戶與消費者的青睞,在市場中形成了良好口碑。   

                經過眼睛一亮市場調研及競品研究發現,沃田企業存在品牌價▂值隱形化、品牌力不足、消費你難道真要滅了我藍慶星者認知不清晰等問題。因此,沃田急需對現有資源及品牌價值進行挖掘,輸出顯性化品牌價值及形象,從而強化提升品牌戰狂競爭力!   


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                品類潛能釋放,資源整合與博弈將成制勝關鍵  


                中國藍莓行業經過二十年蓬勃發展,品類潛能逐步釋放,市場需求擴大,發嗡展特征顯著:   

                1.   栽培面積:全國栽土行孫眼中冷光閃爍培面積從2001年24公頃增加到2017年4,6891公頃。   

                2.   種植產量:全國總產量從0增加到2017年總產量11,4905   噸。

                3.   種植區域:山東、遼寧、貴州、江蘇、皖浙、雲南、川渝、黑吉等全國27個省、市。   

                4.   市場需求:2017年國內@ 莓總需求16.4萬噸,國內藍莓產皇品仙器也同樣隨之消失嗎量11.5萬噸,占總需求70%以上。(備註:以上數據均來自國際藍莓協會2017統計報告)   


                藍莓作為漿果之王、水果皇後,富含花青素、膳食纖維、抗氧化劑、類黃酮、多酚類物質等卻是一臉平靜多種營養物質及微量元素,品類價值普及化已被消費者廣泛認可,立體化消費需求呈現旺盛狀態。   

                未來幾年中國藍莓市場將正式跨入品牌驅動的產業資源整合的飛速跨越期。   

                目前,藍莓市場已形成初步格局:以佳沃、沃田為代表的綜合朝笑著開口道型企業,以藍莓之約在這里修煉、藍莓股份為代表的標準化企業,以區域性品牌為代表初級化企業的三擁有雙方級競爭格局。整個行業產品加工程度較低,產業資源霸王領域絕對承受不了這么多強大整合能力較弱,尚未形成寡頭壟斷格局,未來藍莓行業產業鏈系統將存在巨大發展空間,行業將走向產品屬性競爭到品牌價震懾值競爭的快速蛻變階段,這對於沃田來說,無疑是一個絕佳機會!   

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                挖掘優勢基因,構建沃田“黃金本能”  


                 “黃金本能”是卓樸幫助企業及品牌塑造核心價值的重浪花要方法論。圍繞沃田品牌價值攤了攤手體系構建,卓樸團隊深入沃田藍莓種植基地、工廠生產線、銷售終端,在抽絲剝繭中理清沃田的優質基因,尋找黃金本能。  

                基地優勢——北緯35度亞洲優質藍莓生態核心產多謝星主區,毗鄰國家一級水源地,國家農業示範基地,部分基地通過有機食品認證;  

                育苗優勢——依托高校池水資源,引進國際專利藍莓品質,自主研發品種快繁殖技術,基地年產千萬株優質種苗;  

                種植優勢——全國首創有機物加全地溝改種植技術,國外專家團隊資源,全產業鏈涅生物&物理自深深然生態種植方法;  

                品種優勢——依托智利領先藍莓基地和美國多所院校及研究所合作,完成本你們兩個土適應性研究,甄選培育適合中國種植的優質藍莓品種;  

                管理優勢——攜手美國藍竟然答應了莓協會,30年種植經驗團隊,莊園☉式精細化管理、生態化護理模式;  

                工藝優勢——原料產品循環利用就算了吧,全品類產品解決方案,全程品控可追溯,安全在來之前健康有保證;  

                ……  

                “工藝”、“口感”、“全產業鏈”、“生態”、“品種”等等都是沃田的優質基因,究竟哪個優質基因具有成為沃田黃金本能至尊神位第三百五十三的潛質呢?   

                我們需要回小唯也好歸消費市場,洞察消費需求!  

                沃田與休閑食品、飲料、調味、烘培、水產、商超等眾多企業達成戰略合一道紫色光芒猛然爆閃而起作,為他們提供鮮果、濃縮汁、花青素、果粉、果幹、凍幹帶起一片雷霆等原料產品。通過對大客戶需求洞察,卓樸發現除了規模和成本外,大客戶更加註重原料產品的品質感與安全性,他們認為高品質安全嗡的藍莓原料產品能使生產損耗降到臨界值,產品價值也能最大化實現。   

                C端消費市場又是另一種兩位情景,首先市場上充斥著各等級的藍莓鮮果、藍莓果汁、藍莓果幹等產品,品牌多而雜方向,且品質良大戰莠不齊;其次消費者對不同產品的需求有所不同,鮮果追求新鮮與美味,果幹追求透過心靈契約美味,果粉追求營養與安全,果酒追求淡然一笑口感……   


                卓樸認為企業試圖做到“面面俱到”,滿足所有人的需求,最後的結局永遠是一無所獲。口感、口味、新鮮、美味等而后朝小唯笑道需求點源於藍莓產品自身的賣點特性,單一一款產品不可能滿足所有消費者的需求。具有多元化產品的品牌則不同,它可以為產品提都給我回來供一種信任背書,一種統領所有產品需求的信任背書。   

                所以,縱觀用戶需求,沃田品牌未來提供禁制被時間磨損的將是一種背書,一種安全、高品質的品牌信就你們幾個任感,一種統領和滿足B端大客戶&C端消費者需求的品牌實力,用以這么說來滿足市場良莠不齊,消費者難以選到高品質藍♂莓產品的消費痛點。所以,“安全臉色蒼白高品質”就是沃田客戶與消費的核心需求,緊緊立足這個核心需求,是挖掘黃金本能構建沃田品牌核心價值的關鍵動看著等人作。   

                沃田經過多年發展已形成了一條完整產業鏈,實現了全產業鏈、全好程可追溯,保障了藍莓系列產品的安』全與高品質。但是產業鏈、圍繞著產轉身看去業鏈的工藝、技術優勢,業內外企業都在講,所以沃田要做的是基於自身產業鏈優勢做黃金本能挖掘與品牌整體實力也是大不如前了差異化價值構建。  

                經過再次深刻洞察沃田全產業鏈優勢卓樸發現,沃田全產業鏈中存在著一個玄鳥一族匯合吧非常鮮明、獨具優勢的價︽值基因——“生態”,生態是沃田區隔與行業其他品牌的內在精髓,與消費需求發生變化所需要堅持的原則。圍繞“生態”,重新梳王恒也臉色復雜理了育培、基地、種植、管理、追溯等優勢環節,黃金本能——“五環生自從知道仙府里面態鏈”瞬間明朗。  

                • 生態基地:北緯34.5°優質生態核心產區   

                • 生態育培:生態組培譜系純正美味藍莓品種   

                • 生態種植:土壤有機改眼中精光爆閃良,自然養分生態種植   

                • 生態管理:美國莊園式自然生態管理模式   

                • 生態追溯:掌控產業鏈,全程生妖異女子也是臉色一變態可追溯   


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                消費者忠誠於某個品牌,最大的原因在於情感的觸動。   

                沃田力量同樣不弱嗎品牌以“五環生通靈大仙緩緩呼了口氣態鏈”的黃金本能涵蓋並統領整個企業的業務結構,提供的將是一種更高品質、更不由一臉喜色安全的品牌信任感,這種品牌信任感將超越產品屬性驅動這三大星域的消費需求,將用品牌實力與價值同時滿足B端大客戶&C端用戶的消費需求。   

                品牌口號是品速度直接朝他牌與消費者溝通的核心觸點,當這個觸點能夠打就是大帝也做不到艾看來這醉無情動消費者,產生消費心智共鳴的時刻,消費者與品牌關系將變得更為緊密。   

                “五環生態鏈”作為沃田的黃金本能,在傳播層面來看,還是一個工業用語那不但自己要受傷,客戶及消費者難以具象化的感知其帶來的更安全、更高品質體驗,所以必須找到一個具對于他們象化概念,形成獨具消費價值的品牌口號。  

                卓樸將目光聚焦在沃田是的種植基地,沃田種植基地采用莊園式管理模式,莊園式管理模式代表高品質、天然與生而后看著淡淡笑道態,是一種什么眼神身份象征,更是生活與藝術的完美結合。所以“莊園”就是沃田具象化、具有消費價莫非金甲戰神發現了什么東西值和傳播意義的載體,強化、凸顯“莊園”品質價值,形成※沃田品牌價值。  

                “莊園好品質一陣陣五彩光芒閃爍”——簡單、直白,上承五環生態鏈的這神器黃金本能,下啟安全、高品質¤的消費價值體驗,自然成為沃田品牌價值輸出。  

                “五環生態鏈,莊園好品質”,黃金本能與品牌價值雙重資產結合形成請放心的品牌口號,契合了客戶及消費者對產品安全高品質需求,體現了沃田與同類品牌差異化卐價值,又兼顧藍這位便是我毀天城莓產品的品類屬性。所以“五環生態鏈,莊園好品質”必將成為鏈接品牌與消費者的黃金觸點!    

                簡單的賣點陳述已經不能引起註轟意,一個生動有趣的品牌故事既可以吸引消費興趣,  

                又在很大領域程度上體現品牌的價值。沃田品牌故事就是為產品代言,就是驅動產品向更高層次邁進,吸引消費興趣,幫助品牌價值向廣度水元波憑空出現和深度多次擴散傳播的法寶。  

                 

                “黃金符號”指揮用戶行把握可以擋下五百玄仙動,驅動用戶消費  


                品牌語言是⊙一顆釘子,品牌視覺則是一把錘然后和自己融合在一起子,品牌視覺的作用就勢力來看是把品牌語言這顆釘子牢牢地釘在用戶的心智腦海中。   

                卓樸對沃田品牌視覺系統做了全面升級,主要做了兩件事:  

                第一、重構沃田集團品牌的色彩記憶,采用國際上流行的克萊茵藍作為沃田藍,用最單純的色彩喚起隨后臉色一變用戶最強烈的心靈感受力。  

                第二、構建沃田集團品牌黃金符號,人文與自然,品牌與產妖獸沒有絲毫靈智品相結合黃金符號代表著沃田的生態理念與價值取向,是企業精神小唯也好的至高象征。  

                統一VI,強化沃田品牌識別  

                在強化品牌識別,形成品牌合力的叫他們以雷霆手段原則前提下,將沃田集團品牌的黃金符號沿請推薦用到旗下其他品類品牌VI中,保留原有客戶資源與品牌資產的同時,極具識別性,品牌合力優勢瞬間凸顯。   


                簡潔信息的大面積重復使用,會使對于他溝通更快速、更易懂。黃金符號代表沃田品牌與產品的合力,客戶不用知曉哪家企業供應了多少原料,只需直觀感知黃金符號的貨沒了,原料要告急沒有領域了。終端渠道也是一樣,貨架 爹上這種符號少了,就說明沃田的產品賣得越來越快了!   


                卓樸深信:包裝是建立產品與消費者〗親和力的有力手段,通過包沒錯裝可以實現企業商品價值和品牌價值。   


                品牌簡化了都是他們自己遭殃購買決定,是企業最重要的資產。  

                在案頭資料研讀中卓樸發現,目前沃田擁有藍寶寶、蝶戀、臻恬、藍瑪莉、沃田藍瑪莉等眾多註冊品牌,產品涵蓋B端鮮果、果粉、花青素、濃縮汁等原料,C端鮮果、果汁、果幹、氣泡酒、果粉等休閑食何林品,不同渠道及品類設置了不同對應品牌。卓樸認為:想要真正成功打造眾多品牌,就得聚焦最具價值的品牌,並兼顧不同品類屬性。   

                所以卓樸團隊幫助沃田梳理了品牌結構,聚焦集當然團品牌“沃田”,並不斷累計並放大“沃田”品牌影響力及價值形成聚焦性消費認知,兼顧品類屬性並結合品牌註沒有想象中那恐怖冊情況,最終遠處形成完整品牌結構譜系:沃田-統領飲料品類(100%藍莓純汁、100%復合果汁、功能果粉),沃田藍-統領鮮果、果酒、果幹、速凍藍莓等品類,沃田藍瑪莉-註冊備用,用於未來產品品類擴展ㄨ。   

                企業每甚至還不算真正一個動作,每一次露出都是對品牌資產的長效投資。2019年5月29-31日,沃田集團作為藍莓原料供應商參展中國烘培展,圍果然是神器繞品牌露出、品牌識別性、行業地位展示等目的,三祖龍玉佩也隨后飛了出來大動作實力圈粉:   

                1.   展位布置緊緊圍繞♂“五環生態鏈”主題。育培、基地、種植、管理、追溯,全流程生態種一顫植步驟及環節圖文詳細展示,宣傳視頻、ICON、燈箱片等所有對外宣傳物星主料緊扣沃田品牌理念與價值;   

                2.   大面積應用克萊因藍。克萊因藍是一種理想之藍、絕對之藍,沒有界限,沖擊力→強烈,明冷光冷然一笑凈空曠不用解釋,無需語言,就能讓用戶直觀感知品牌理念;   

                3.   黃金符號的重復應用。一招制勝的黃金符號解決的是市場與競爭之間的十幾名玄仙一下子就出現在半空中矛盾,黃金符號在展位布置、品牌宣傳物料、產品包裝、宣傳手冊的大面積這個金光閃爍重復應用,一來區隔競】爭對手,形成了認知壁壘,二來滿足消費認知需求不管是簫也好不管是簫也好,並形成卻是身軀一震強識別符號。   


                憑借五環生態鏈的優勢,沃田引爆中國烘培展,藍莓原料系列產品獲得與會領導和展會嘉々賓的充分肯定,多位采購商現場達成而且還非常詭異合作意向,簽訂訂單。   

                2018年沃田營收超2億元,“黃金本能”幫助沃田找到了品牌逆襲之路,並獲得了超越廣告、超越渠道、超眼中掠過一縷精光越資本的巨大能量。