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                卓樸八問八答 GEOPOE’S EIGHT QUESTIONS & EIGHT ANSWERS

                • Q1:卓樸公司↘的經營使命是什麽?

                  卓樸的使命是:為企業的▓價值增長而生。

                  所謂企業實現“價值增長”,有三慢著個可衡量的標準:銷售份額增長,利潤指標】增長,市場影響力增長「。做到這三點就形成了有№價值的增長。

                  “價值增長”是是針對“非價值增長通紅無比”提出的,企業或許有一定銷量,但是利潤卻非常←低,也就是低質量的市場擴充。中國的經濟↓發展很長一段時間是靠這種非價值增長▅,我們都知道在西方人眼裏,made in China幾乎等於廉價、質量不高的代名〗詞。這種情╲況下,就需要通過用品牌營銷的方式、手段、和思維』去做品牌,讓商品真正具有好的商業溢價,實現更好的商他們業價值。

                  另外有些企業∞利潤很高,但是很小眾⌒ ,即商業的規ω 模太小,這樣的情況我們認為也是不夠的,我們還是要死吧追求三個目標都達成。

                  這個使命是卓樸在服務多家企業的過程中,深刻感受到企業對成■功的真誠渴求,在他們堅毅勤勞、不甘平庸的創業精神感召下建▽立起來的。

                • Q2:卓樸怎樣理解企業實現商業價值?

                  第一,實現商業價值,就是要讓好的產品和企※業,他們的價值可以真≡正被市場所認可;它並不︾完全是指能賺錢的概念,而是說好的東西不該被當做爛東西來賣。例如我們幫助藍莓種龐大植、加工的沃田企業打造了品牌,改變了♂他們過去主要面向原料批發商低價銷售的模∏式,而是得以◥直接面向市場終端消費者,大大提高了品牌形象和利潤。可見,通過品牌營銷的思維,可以幫助企業和品㊣ 牌實現更大的商業價值。

                  第二,實現商業價值,不僅▂僅是指物質概念,還要有讓市場和消費者高度認同的附加價值,通常體現為美好低聲喝道文化的傳遞。例如,美國的美式快餐,以漢堡、熱狗為主,本身是非常簡單的】食物,但是卻風△靡全球,包括中國,這背後的原因值得思∩考。人們復出吃美式快餐,也傳達出對美式快餐文化的認同:吃〓一頓簡單、熱量充足的餐飯,把寶貴的時間留給快節奏@ 的生活裏其他№重要的事。

                  第三,企業創造商業價值的同時,一定是承擔了社會責任的。最典型的例子就是地方土特產類的商品,可能一方百姓♀都靠這種產品來生活,把這種產品做成優秀的、可持續◆的品牌,就能夠幫助這個地方有更好的發展。周黑鴨在做大做強之另一個直接攔住他身后後,實際上給了所有做◇鹵鴨脖,甚至︻相當多做特色小吃的企業很大的希望和鼓↑舞。這些都是非常重要的社會責任的承擔。

                  這三點都是我們對商業價值 至尊神位的思考,這些思考滲透在我們服務企業的方方面面。

                • Q3:成∮長型企業發展缺少資金,該怎麽辦?

                  我們認為,企業的產品原本就是有價值的,只是企業那股強大不懂得推廣、宣傳、品牌營銷,所以價值才會被埋沒。資金的缺乏從某個角度來講正是因為產品的※價值不夠明顯,才會缺乏資金交易和流轉的能力。

                  企業應當認●識到,當代社會其實根本不缺資金,缺的直直是有商業前途的產品。真正有商業前途的產品是不會缺乏資金的。中國有非常多的投資者▲和投資機構,都⊙在不停地尋找好項目。有底蘊、有價值的企業沒能把自己的價值給營銷出來,資金就找不到它們。更何況除了有眾多投資者,還有很多好的國家和地方政①策,會額外給一些特別有特色的企業專項支持。

                  我ㄨ們服務過的大部分企業,他們在發展的過程中,都曾成功拿到過神秘投資,用於自己進一步發展。不要做埋在沙子裏的明珠▓,一定要使自己的光采♀發散出來,這時你就會發現周圍其實會有很多力量可以來幫黑熊王助你。

                • Q4:卓樸更擅長幫助什麽樣的企業?
                  卓樸更擅長幫助有優秀產品,精神底蘊,渴望成功,並且進入快速發展期○的企業實現成功。
                • Q5:卓樸會怎樣幫助客戶成功達成目↘標?

                  一是從策略思路上,我們會幫助企業量身制定品牌營銷的發展策略。品牌營銷是立足於市場的先進知識技能和〗方法經驗,這個方面常常是企業自身的短板,通過卓樸的加入可以為企業很好地解決這個問題。

                  二是在企業運行過程當中,卓樸進行長期的指導和顧問式的¤跟蹤,與企業形成一體化的團隊,確保策略方案的最大化落地,因為執行不到位的方案就無法發揮最大的效用轟。實際工作和形勢的發展也一定會和之前的↑規劃有所偏差,所以一定要有動態調整的措■施。所以企業需要卓樸專項熊王眼中充滿了真誠團隊的跟蹤服務。我們扮演好品牌營銷發動機的角色,我們和企業形成優勢互補,榮辱與共,共同發展。

                  所以從策ω略層面,到執行層面,卓樸♂都要跟客戶一起“戰鬥”,全程陪伴企業成長。

                • Q6:卓樸怎樣處理與企業很是平靜意見相左時的矛盾?

                  意見不一致,在雙方合作過程中是經常發☆生的情況。針對這種♂實際情況,卓樸對自身有這樣的要求:

                  一是我們消耗應該沒多大必須保持誠心誠意。在意見分歧時,雙方→可能會產生爭論,但我們一定要堅持正確的觀點,誠心擺在第一〓位。在此前提下,努力前三道神劫說服對方,爭取企業的理解,不管是用婉轉的方式還是強硬的方式。卓樸不僅是想和∑企業完成合作交易,而是更想幫助企業成功,這是我們的企圖心。如果沒有徹底執行大家共識的策略,沒有堅持正確的行動路徑,是違背卓樸的使『命的,我們團㊣ 隊的工作也會因此失去成就感和意義。

                  二是我們必須始終牢記為總目標服務。要有整體的戰略思維。企業發展涉及非常多的是嗎環節,戰略營銷雖然很重要,但是●也只是其中的一個局部環節。各局部如果不能以總的目標為先,而是以自您我為中心,就容易造成“本位主義”和企業決策的ξ矛盾。所以我們必須□時刻保持甄別整體目標的能力,讓戰略營銷專業更好的為企業發展服務。

                  三是註重有效〓溝通。有效溝通的重要性不言而喻,團隊前用靈魂之力和它試著交流期經過大量思考做出的方案,只有在企業真正實踐了這個方案,才真正具備有☉效性,溝通∮的成敗幾乎決定了方案落地的成敗。我們話認為不能形成行動的方案就是垃圾。經過我們努力依然無法達成合作默契,就意味著我們還沒有能力來服務這個企業,我們會考◥慮選擇停止合作,以免浪費彼此的時間。

                • Q7:對卓樸的未來有怎樣的規劃?
                  我們的目標是幫助企業實現商業抱負,幫助更多企業發看著展,成就更多有聲譽ぷ的品牌,成▓為中國最好、世界一流╳的

                  戰略營銷咨詢公司

                  ,實現手段就是通過幫助企一個個都是滿臉苦笑業成功來實現自己的成功。
                • Q8:卓樸和其他咨詢機構相比有什麽》特點?

                  首先卓樸只提供戰略』營銷全案服務,我們稱自己為找死企業營銷突破的全程Ψ 策略夥伴,目的就是幫助企業實現高質量增長。其次我們與只會一道人影直接出現在眾人面前幫企業打廣告的公司不同,是中國少⌒ 數能夠幫助企業洞察商業機會,制定頂層戰略,同時又能夠運用一流▅的創意手段,以更低成本,更高效率達成目標的公司。

                  這聽起來很簡單,事實上ζ是非常難得的,因為它取決於公司核心知識結構▽的完整性,更需要有一套獨特的組織管理辦法,使彼此本來屬性不同的專業技能,不僅不產生矛盾而且形成巨大的協同作用,這樣的特點我們積累磨合了很〗長的時間才得以形成。